Cambios en las Estrategias, Sistemas y Herramientas de Ventas
Cómo identificar los cambios necesarios a realizar para mejorar su departamento de ventas.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 285 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Qué es la transformación digital de las empresas.
- Cuáles son las nuevas tecnologías en ventas y cómo se aplican.
- Cuáles son los cambios globales en el mercado y cómo afectan a su negocio a corto, mediano y largo plazo.
- Cuáles son las nuevas expectativas de los clientes.
- Por qué es necesario hacer cambios en el proceso de ventas de su negocio.
- Cómo se está desarrollando el proceso de ventas en empresas como la suya con las nuevas tecnologías y ante los cambios en el mercado.
- Cómo está usted vendiendo actualmente en su empresa.
- Qué procesos interactúan con su proceso de venta.
Temario del curso
- Entorno global.
- Transformación digital.
- Cultura organizacional.
- Cultura de calidad.
- Tecnologías.
- Herramientas de venta.
- Tipos de clientes.
- Requerimientos actuales de los clientes.
- Nueva forma de trabajar.
- Importancia del autodiagnóstico.
- Autodiagnóstico en análisis y segmentación del mercado.
- En prospección y contacto.
- En conocimiento de producto.
- En manejo de herramientas de venta.
- En identificación de necesidades.
- En diseño de la solución.
- En presentación de la solución.
- En la negociación y cierre.
- En servicio posventa.
- En la generación de más ventas.
- Análisis de plan de negocios.
- Análisis de definición de cuotas.
- Análisis de sus sistemas de control.
- Análisis de plan de compensaciones.
- Análisis de su plan estratégico de ventas.
- Puntos de mejora en su plan de negocios.
- Puntos de mejora en objetivos y cuotas.
- Puntos de mejora en infraestructura.
- Puntos de mejora en su sistema de evaluación y control.
- Puntos de mejora en su forma de vender.
- Puntos de mejora en sus procesos.
- En su interacción entre áreas.
- En su calidad de servicio.
- Cambios en su selección de productos y proveedores.
- Cambios en su forma de vender.
- Cambios en su infraestructura.
- Cambios en su forma de controlar sus ventas.
- Cambios en sus procesos.
- Impacto de los cambios.
- Documentar el manual.
- Plan calendarizado de cambios.
- Capacitación al personal.
- Documentar cambios.
- Seguimiento de los cambios.
- Evaluación y control.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Cambios en las Estrategias, Sistemas y Herramientas de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Arnaldo Corona
Ingeniero en Electrónica y Telecomunicaciones, cuenta con más de 30 años de experiencia en puestos ejecutivos en las áreas de Ventas, Ingeniería, Operaciones, Soporte Técnico y Capacitación.
Consultor internacional, conferencista y profesor invitado en Universidades e instituciones privadas de varios países.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los sistemas de ventas?
Son los modelos y procesos para vender de forma ordenada: venta directa/consultiva, inside sales (remota), canal (distribuidores), e-commerce y venta híbrida, apoyados por un CRM y un embudo (leads ? oportunidades ? cierre).
¿Cuáles son las principales herramientas de ventas?
CRM (gestión de clientes), automatización y email (seguimiento), prospección (LinkedIn/Sales Navigator), analítica/BI (Power BI), gestión de propuestas y firma digital, y herramientas de llamadas/meeting (VoIP, calendarios).
¿Qué es el SAP y CRM?
SAP es un ERP para gestionar procesos de empresa (finanzas, compras, logística, etc.). Un CRM gestiona la relación comercial (leads, oportunidades, clientes, servicio); pueden integrarse para conectar ventas con pedidos, facturación y stock.
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